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    郭县长和崔市长一愣。

    这是说的什么话？

    难道还不允许厂家直销了？

    兰德涛都懵逼：“不是，等会，我生产的服装也要卖出去吧？这里不是集散地吗？我咋就不能卖了？”

    武长风慢慢的说道：“你把销售的目标放错地方了。”

    崔市长来了兴趣：“那你说说，什么是正确的？”

    兰德涛点点头：“对对，大老板，你指点一下。”

    武长风看向销售大厅说道：“市场有市场的规律，有市场的规则。”

    “你们这些小老板，你们谁能看出他们手里有多少乡下客户？”

    “这些人脉，可不是姐夫能掌握的。”

    “也就是说。论二级批发，你绝对干不过人家。”

    “姐夫，你想一头扎进去，那得消耗多少人手和精力，才能掌握他们手中的下一级客户？”

    “得不偿失，反而拖累你的精力。”

    兰德涛挠挠头：“我有点不明白，我手里也有二级批发客户啊。”

    武长风问道：“那你还买商铺干嘛？完全可以单独联系嘛。”

    “看你说的。”兰德涛直翻白眼：“这里不是集散地吗？我可以捡一些散客。”

    武长风笑了：“散客能有多少批发量？你的出货量散客根本吃不下。”

    但郭县长说道：“即便吃不下，那也可以赚点钱对不对？现在都讲究开扩新客户，虽然少，但聚少成多嘛。”

    兰德涛赞同的点点头。

    武长风却是说道：“姐夫，你手里握着的服装厂，你应该把精力放在研究服装款式上。”

    “有了新款式，还愁销路？”

    兰德涛说道：“你说的不对，有款式，也得有客户不是？”

    “所以我才说，你的客户定位不正确。”武长风指着销售大厅：“你的客户应该是在场的商户！”

    在场的人都楞了一下。

    兰德涛眨眨眼睛。

    我的客户是商户？而不是二级批发商或者散客？

    武长风进一步解释：“这些商户走货量总比散客多吧？也敢吃货吧？”

    “这么多大额的现金流不要，你非要抢他们的散客和二级批发商，这不是捡起芝麻丢西瓜嘛！”

    兰德涛似乎懂了，但还没懂，说道：“那啥，你在仔细说说。”

    武长风举个例子：“比如我这身衣服，在南边非常流行，这些商户想要货，只能去南边拿货，这物流费，时间成本很大的。”

    “姐夫，你完全可以仿制嘛，直接给商户送货，这才是你应该做的。”

    崔市长和郭县长点点头：“意思是，专心搞自己的厂子，形成规模，有新款，让商户推就是了，省的自己操心销路。”
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